Hedef, kitle ve teklif özeti
Satış, talep veya bilinirlik hedefini netleştirir; başlangıç verilerini birlikte değerlendiririz.
STRATEJİ
Reklam stratejisi: hedefinizi uygulanabilir bir plana dönüştürelim.
Markanızın hedefini, kitlesini ve teklifini aynı çerçevede ele alalım. Kanalları birbiriyle yarışan bütçeler yerine ortak bir planın parçaları olarak kurgulayalım.
İZGİ ADS / Hedefi plana dönüştürÖRNEK
İŞ HEDEFİDoğru ihtiyaca,
Doğru ihtiyaca,
doğru yanıt.
Arama niyeti%55
İhtiyacı anlatma%35
Yeni mesaj testi%10
KİME?Çözüm arayan kişiyeNEYLE?Hizmetin açık kapsamıNEREYE?İlgili başvuru sayfası
Temsili bütçe payları. Başlangıç planı, veri ve iş koşullarına göre belirlenir.
İŞ HEDEFİÜründen siparişe,
Üründen siparişe,
tek bir plan.
Ürün keşfi%55
Satın alma niyeti%35
Kreatif testi%10
KİME?İlgili ürün ihtiyacınaNEYLE?Ürün faydası ve kullanımNEREYE?Doğru ürün sayfası
Temsili bütçe payları. Başlangıç planı, veri ve iş koşullarına göre belirlenir.
HİZMETİN ODAĞI
Hangi kanaldan, hangi amaçla başlamalıyız?
Her kanalda aynı anda görünmek, doğru başlangıç anlamına gelmez. Önce işletmenizin satış döngüsünü, teklifini, mevcut trafiğini ve ölçebildiği sonuçları birlikte inceleriz. Bir e-ticaret markasının satın alma hedefiyle yerel bir işletmenin nitelikli görüşme ihtiyacı aynı kampanya planını gerektirmez. Bu nedenle kanal kararını yalnızca popülerliğe göre değil, müşterinizin karar verme biçimine göre oluştururuz.
Planın merkezinde bir ana hedef, bu hedefi gösteren ölçütler ve test edilebilir varsayımlar bulunur. Örneğin ürün talebi aramada zaten görünüyorsa arama reklamlarını değerlendirebilir; yeni bir kullanım biçimini anlatmak gerekiyorsa görsel anlatıma daha çok alan ayırabiliriz. Bütçe dağılımı bir başlangıç hipotezidir. Öğrenme koşulları ve karar noktaları yazılı hale getirilerek yeni veriye göre yeniden değerlendirilir.
SOMUT ÇIKTILARGörüşmeden sonra
Görüşmeden sonra
neye sahip olursunuz?
Aşağıdaki çıktılar çalışma çerçevesini gösterir. Adet, format ve teslim tarihleri teklifinizde netleştirilir.
Kanal ve bütçe dağılımı taslağı
Bütçeyi iş hedefi, test alanları ve ölçüm ihtiyacına göre planlarız.
Kreatif ihtiyaç listesi ve test takvimi
Mesaj, görsel ve kitle varsayımlarını küçük, karşılaştırılabilir testlere dönüştürürüz.
PLAN ÖRNEĞİ
Yöntemi açıklayan temsili çalışma; müşteri sonucu değildir.
Hedef: online sipariş
Arama niyetini karşılayan ürün grubu ile keşif odaklı kreatifi ayrı test et.
İlk değerlendirmede sipariş sayısını, maliyeti ve ürün katkısını birlikte incele.
ÇALIŞMA AKIŞISırası belli,
Sırası belli,
sorumluluğu açık.
- Markayı ve pazarı tanıma
- Hedef ve ölçüm çerçevesi
- Kanal ve içerik planı
- Test takvimi ve değerlendirme
Reklam stratejisi
hakkında sorular.
Plan olmadan kampanya açabilir miyiz?
Teknik olarak kampanya açmak mümkündür; ancak hangi sonucun başarı sayılacağını belirlemek, bütçeyi ve değerlendirmeyi yönetilebilir kılar.
Bütçe dağılımı sabit mi kalır?
Hayır. Başlangıç planı; veri hacmi, hedef ve satış koşullarına göre gözden geçirilir. Önerilen değişikliklerin gerekçesi paylaşılır.
Markanızın bir sonraki adımı
net bir planla başlasın.
Hedefinizi ve mevcut durumunuzu paylaşın. Görüşmede ihtiyacı, kapsamı ve sonraki adımı birlikte netleştirelim.
Net kapsam. Açık iletişim. Birlikte ilerleme.
