Ürün grubu ve katalog kontrol listesi
Ürün grupları, veri kalitesi ve kampanya odağını birlikte değerlendiririz.
E-TİCARET
E-ticaret reklamları: üründen siparişe, cirodan katkıya.
Ürün teklifini, katalog yapısını ve reklam deneyimini aynı planda buluşturalım. Satış yolculuğunun ölçülebilen adımlarına odaklanalım.
İZGİ ADS / Üründen katkıyaÖRNEK
ÜRÜN → MESAJ → SİPARİŞKATALOG PLANI / ÖRNEKİyi ürün.
İyi ürün.
Tutarlı yolculuk.
Ürün verisiStok, fiyat, görsel ve bağlantı.
Reklam ve sayfaAynı ürün, aynı vaat, açık detay.
Sipariş ve katkıCiro, marj ve reklam maliyeti birlikte.
Ciro × marj−Reklam ve giderler=Katkı
HİZMETİN ODAĞI
Hangi ürün grubuna odaklanmak daha anlamlı?
Bir ürünün çok satması ile reklam sonrası katkı sağlaması aynı şey değildir. Ürün gruplarını değerlendirirken fiyat, marj, stok durumu, teslimat koşulları ve iade gibi etkenleri birlikte düşünürüz. Reklam planı; katalog doğruluğu, ürün sayfasının açıklığı ve alışveriş deneyimiyle aynı çerçevede ele alınır.
Önce ölçümün ürün inceleme, sepete ekleme ve satın alma adımlarını nasıl tanımladığını kontrol ederiz. Katalogda eksik veya tutarsız bilgiler varsa reklam kurgusundan önce bunları görünür kılarız. Ürün ve teklif grupları ayrı değerlendirildiğinde, her kategorinin aynı bütçe veya mesajla ele alınması gerekmez. Sonuçlar yalnızca ROAS üzerinden değil, kullanılabilir maliyet verileriyle hesaplanan katkı üzerinden de yorumlanır.
SOMUT ÇIKTILARGörüşmeden sonra
Görüşmeden sonra
neye sahip olursunuz?
Aşağıdaki çıktılar çalışma çerçevesini gösterir. Adet, format ve teslim tarihleri teklifinizde netleştirilir.
Teklif / kreatif / sayfa eşleştirmesi
Ürün faydasını anlatan görselleri ve açılış sayfası mesajlarını eşleştiririz.
Satış ve reklam sonrası katkı senaryosu
Ürün inceleme, sepete ekleme ve satın alma adımlarının ölçümünü gözden geçiririz.
KÂRLILIK ÖRNEĞİ
Yöntemi açıklayan temsili çalışma; müşteri sonucu değildir.
Varsayım: %40 brüt kâr marjı
Yalnızca reklam harcaması dikkate alındığında başabaş ROAS 2,5× olur.
Hizmet, operasyon ve diğer maliyetleri ayrıca ekleyerek işletmeye özel eşiği belirle.
ÇALIŞMA AKIŞISırası belli,
Sırası belli,
sorumluluğu açık.
- Mağaza ve katalog analizi
- Ürün gruplarının seçimi
- Kampanya ve görsel planı
- Dönüşüm yolculuğu değerlendirmesi
E-ticaret reklamları
hakkında sorular.
Yüksek ROAS her zaman kâr anlamına mı gelir?
Hayır. Marj, iade ve operasyon giderleri farklıdır. Aynı ROAS iki işletmede farklı katkı yaratabilir.
Katalog kurulumu otomatik mi yapılır?
Altyapı, erişim ve ürün verisinin uygunluğu incelendikten sonra kurulum kapsamı netleştirilir. Bu tanıtım sitesi hesaplarınıza otomatik bağlanmaz.
Markanızın bir sonraki adımı
net bir planla başlasın.
Hedefinizi ve mevcut durumunuzu paylaşın. Görüşmede ihtiyacı, kapsamı ve sonraki adımı birlikte netleştirelim.
Net kapsam. Açık iletişim. Birlikte ilerleme.
